Навык #2.5
Анализ продуктов
Анализ продуктов
Поиск Product market fit и как анализировать показатели продукта
Содержание навыка:
В этом навыке: 27 источников
На полное прохождение уйдет: ~ 4 часа
На полное прохождение уйдет: ~ 4 часа
Этап 1
Product market fit
Product market fit
Что такое product market fit
Product Market Fit — это когда ваш продукт точно отвечает на запросы и нужды потребителей так, что его начинают активно использовать и рекомендовать другим. Например:
- Slack: Раньше командам было сложно организовать оперативное общение в одном месте. Slack предложил решение, которое сочетает чат, интеграцию с другими инструментами и удобные каналы для общения.
- Spotify: В то время как многие пытались бороться с пиратством, Spotify предложил доступ к огромной музыкальной библиотеке за небольшую месячную плату или бесплатно с рекламой.
- Dropbox: Людям нужно было удобное средство для хранения файлов в облаке и доступа к ним с любого устройства. Dropbox предоставил простое в использовании решение для этих задач.
Этап 2
SWOT анализ
SWOT анализ
Как проводить SWOT анализ
SWOT-анализ — это как "медицинский осмотр" для вашего продукта. Вы смотрите на его "крепкие места", "слабые стороны", а также то, что может помочь ему "подрасти" или что может ему "навредить".
Представьте, что мы делаем такой анализ для мессенджера типа WhatsApp:
Представьте, что мы делаем такой анализ для мессенджера типа WhatsApp:
- Сильные стороны:
- Очень прост в использовании.
- Уже многие друзья и коллеги тут, так что нет необходимости уговаривать их переходить.
- Слабые стороны:
- Зависит от интернет-соединения, и если интернет медленный, сообщения могут идти долго.
- Некоторые беспокоятся о приватности и тем, что их данные могут попасть к третьим лицам.
- Ограниченный функционал по части работы с контентом по сравнению с например с Телеграмом
- Возможности:
- Добавление новых функций, как видеотрансляция, каналы.
- Работа над безопасностью, чтобы люди чувствовали себя защищёнными.
- Угрозы:
- Появление нового крутого мессенджера, который все начнут устанавливать (похоже что уже реализовалось)
- Люди могут начать беспокоиться о своей конфиденциальности и уходить на другие платформы.
Этап 3
Ценообразование
Ценообразование
Ориентация на стоимость
Здесь ключевая идея — посчитать, сколько стоит создание и поддержка продукта, а потом добавить сверху желаемую прибыль. Это как в ресторане: к стоимости ингредиентов прибавляют затраты на зарплату повару, аренду и т.д., и получают итоговую цену блюда. Например: Apple часто ставит цены на свои гаджеты, основываясь на том, сколько стоило их производство, плюс желаемая прибыль.
Ориентация на конкурентов
Смотрим на цены конкурентов и ставим свою цену немного выше или ниже, в зависимости от того, как мы позиционируем свой продукт. Если считаем, что наш продукт лучше, можем ставить цену выше. Если хотим быстро завоевать рынок, можем делать цену чуть ниже. Пример: Xiaomi в своё время вышел на рынок с хорошими смартфонами по цене ниже, чем у большинства конкурентов, чтобы быстро привлечь внимание покупателей.
Содержание раздела:
2.1 Подготовка к проведению исследования
2.2 Анализ рынка
2.3 Анализ конкурентов
2.4 Анализ клиентов
2.5 Анализ продукта
2.6 Анализ каналов сбыта
2.7 Анализ внешних факторов
2.8 Custdev
2.9 Создание опросников
2.10 Поиск бенчмарков
2.11 Работа с клиентской обратной связью
2.12 Презентация результатов исследования
Поделись обратной связью:)