Навык #2.6
Анализ каналов сбыта
Анализ каналов сбыта
Как продвигать продукт и оценивать эффективность маркетинга
Содержание навыка:
В этом навыке: 19 источников
На полное прохождение уйдет: ~ 3 часа
На полное прохождение уйдет: ~ 3 часа
Этап 1
Какие бывают каналы продвижения
Какие бывают каналы продвижения
Группы каналов продвижения
Каналы продвижения разделяются на разные группы, и выбор канала зависит от вашей целевой аудитории, бюджета и типа продукта. Вот основные группы каналов:
- Онлайн-каналы:
- Социальные сети: Эти платформы (такие как Facebook, Instagram или LinkedIn) позволяют брендам взаимодействовать с огромной аудиторией. Например, Apple может анонсировать новый iPhone через рекламную кампанию в Instagram, чтобы достичь молодой аудитории.
- Поисковая реклама: Компании могут рекламировать свои продукты в результатах поисковых систем. Например, Canon может запустить рекламную кампанию в Google, когда люди ищут "лучшие фотоаппараты".
- E-mail маркетинг: Это метод отправки рекламных предложений через электронную почту. Например, Spotify часто отправляет письма с новыми плейлистами или акциями.
- Оффлайн-каналы:
- Телевидение и радио: Хотя эти каналы могут быть дорогими, они обладают широким охватом. Mercedes может запустить рекламу нового автомобиля на национальном телевидении, чтобы достичь массовой аудитории.
- Печатная реклама: Реклама в журналах, газетах и на билбордах. Например, Gucci может разместить рекламу новой коллекции в модном журнале.
- Спонсорство и мероприятия: Компании могут спонсировать мероприятия или участвовать в них. Например, Red Bull часто участвует в экстремальных спортивных событиях.
Этап 2
Как выбрать канал продвижения
Как выбрать канал продвижения
На что обращать внимание при выборе канала продвижения
- Целевая аудитория:
Прежде всего, надо понимать, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени и какими каналами она предпочитает получать информацию. Например, если ваш продукт ориентирован на молодёжь, возможно, вам стоит выбирать каналы, такие как TikTok или Instagram. Для деловой аудитории (В2В) LinkedIn может быть более уместным.
- Бюджет и ресурсы:
Некоторые каналы требуют значительных инвестиций, как, например, национальная телевизионная реклама, в то время как другие, такие как социальные сети или e-mail маркетинг, могут быть более бюджетными. Также важно учитывать временные затраты на создание и поддержание качественного контента для выбранного канала. - Соответствие бренду и продукту:
Каждый канал имеет свою уникальную атмосферу и стиль общения. Например, реклама модной одежды может отлично смотреться в Instagram, но быть не на своем месте в серьезном деловом журнале. При выборе канала продвижения важно удостовериться, что он соответствует тональности и образу вашего бренда.
Этап 3
Как посчитать эффективность канала продвижения
Как посчитать эффективность канала продвижения
Ключевые показатели для отслеживания эффективности маркетинга
- ROI (Return on Investment): Это один из основных показателей, который помогает понять, сколько денег вы получили возвратом от вложенных в рекламу средств. Если вы потратили 10 000 долларов на рекламную кампанию в Instagram и получили продаж на 50 000 долларов благодаря этой кампании, ваш ROI составляет 400%. Это позволяет оценить, насколько выгодно было вложение в данный канал.
- CPA (Стоимость привлечения клиента): Этот показатель отражает, сколько стоит привлечение одного клиента через выбранный канал. Например, если вы запустили рекламу на YouTube и потратили 5000 долларов, привлекая 50 новых клиентов, ваш CPA составит 100 долларов за клиента. Чем ниже этот показатель, тем выгоднее канал.
- CTR (Click Through Rate): Это процент людей, которые кликнули по вашей рекламе после того, как увидели её. Если, например, ваш баннер показали 1000 раз, и 50 пользователей перешли по нему, ваш CTR составляет 5%. Этот показатель позволяет оценить, насколько привлекательной и релевантной была ваша реклама для аудитории.
Содержание раздела:
2.1 Подготовка к проведению исследования
2.2 Анализ рынка
2.3 Анализ конкурентов
2.4 Анализ клиентов
2.5 Анализ продукта
2.6 Анализ каналов сбыта
2.7 Анализ внешних факторов
2.8 Custdev
2.9 Создание опросников
2.10 Поиск бенчмарков
2.11 Работа с клиентской обратной связью
2.12 Презентация результатов исследования
Поделись обратной связью:)