Навык #2.2
Анализ рынка
Анализ рынка
Как посчитать размер ниши, определять тренды и проводить сегментацию.
Содержание навыка:
В этом навыке: 34 источника
На полное прохождение уйдет: 1022 минуты
На полное прохождение уйдет: 1022 минуты
Этап 1
Определение объема рынка
Определение объема рынка
Что такое целевой рынок
Предположим, что мы создали новое мобильное приложение для тренировок дома. Наш целевой рынок — это люди, которые хотят заниматься фитнесом не выходя из дома. Не все будут им пользоваться, но именно эта группа людей — наш основной ориентир.
Как сегментировать целевой рынок?
Теперь представим, что среди тех, кто хочет заниматься фитнесом дома, есть разные группы людей: молодые мамы, студенты, занятые бизнесмены. Это и есть сегменты. Мы можем адаптировать наше приложение для каждой из этих групп. Например, предложить специальные короткие тренировки для занятых или тренировки для послеродового восстановления.
Как сегментировать целевой рынок?
Ключевая цель это понять, сколько людей вообще готовы пользоваться нашим приложением. Начнем с базовых данных: сколько людей в стране занимаются фитнесом? Сколько из них предпочитает домашние тренировки? Сколько готовы платить за приложение? Например, если в стране 5 миллионов человек занимаются фитнесом, и только 10% из них предпочитает домашние тренировки, то ваш потенциальный рынок — это 500 тысяч человек.
Этап 2
Источники данных для исследования
Источники данных для исследования
Как отбирать источники данных
При выборе источников для исследования рынка старайтесь использовать только те, которые регулярно обновляют информацию. Как минимум необходимо задействовать источники с национальной статистикой. Не стройте свои предположения исключительно на разрозненных данных из новостей, потому что в таком подходе одни и те же данные но из разных источников не будут совпадать между собой. Вот несколько международных источников, которые использую лично я:
Этап 3
Пошаговые разборы и примеры отчетов
Пошаговые разборы и примеры отчетов
Как работать с примерами отчетов
Помните, что каждый отчет и исследование делается не в вакууме а под определенную задачу. Нечасто бывает так что ваши задачи совпадают в точности, поэтому делайте поправку на контекст исследования. Не существует также какого то единого шаблона но можно собрать личный, вдохновившись примерами ниже.
Содержание раздела:
2.1 Подготовка к проведению исследования
2.2 Анализ рынка
2.3 Анализ конкурентов
2.4 Анализ клиентов
2.5 Анализ продукта
2.6 Анализ каналов сбыта
2.7 Анализ внешних факторов
2.8 Custdev
2.9 Создание опросников
2.10 Поиск бенчмарков
2.11 Работа с клиентской обратной связью
2.12 Презентация результатов исследования
Поделись обратной связью:)