Навык #8
Сравнение конкурентов
Сравнение конкурентов
Анализ конкурентов для понимания рынка и поиска возможностей
Содержание навыка:
В этом навыке: 29 источников
На полное прохождение уйдет: 517 минут
На полное прохождение уйдет: 517 минут
Этап 1
Исследование конкурентов
Исследование конкурентов
Чем может помочь конкурентный анализ?
Понимание рынка:
Конкурентное исследование поможет понять текущий рыночный ландшафт, включая ключевых игроков, какие стратегии они используют и насколько успешны эти стратегии.
Выявление возможностей:
Изучая своих конкурентов, можно обнаружить пробелы на рынке, которые потенциально может заполнить ваш продукт.
Учиться на успехах и неудачах других:
Изучение конкурентов может дать ценную информацию о том, что работает, а что нет. Вы можете учиться на их успехах и избегать их ошибок.
Бенчмаркинг:
Исследование конкурентов может помочь вам установить эталоны для вашего бизнеса в таких областях, как ценообразование, характеристики продукции, обслуживание клиентов и маркетинговые стратегии.
Управление рисками:
Знание того, что делают ваши конкуренты, может помочь вам предвидеть вызовы и угрозы для вашего бизнеса. Это позволит вам действовать на упреждение, а не на реакцию.
Понимание рынка:
Конкурентное исследование поможет понять текущий рыночный ландшафт, включая ключевых игроков, какие стратегии они используют и насколько успешны эти стратегии.
Выявление возможностей:
Изучая своих конкурентов, можно обнаружить пробелы на рынке, которые потенциально может заполнить ваш продукт.
Учиться на успехах и неудачах других:
Изучение конкурентов может дать ценную информацию о том, что работает, а что нет. Вы можете учиться на их успехах и избегать их ошибок.
Бенчмаркинг:
Исследование конкурентов может помочь вам установить эталоны для вашего бизнеса в таких областях, как ценообразование, характеристики продукции, обслуживание клиентов и маркетинговые стратегии.
Управление рисками:
Знание того, что делают ваши конкуренты, может помочь вам предвидеть вызовы и угрозы для вашего бизнеса. Это позволит вам действовать на упреждение, а не на реакцию.
Этап 2
Как проводить анализ
Как проводить анализ
Проведение конкурентного анализа включает в себя несколько этапов:
Определите своих конкурентов:
Их можно разделить на прямых конкурентов - тех, кто предлагает аналогичный продукт или услугу, ориентированную на ту же аудиторию и косвенных конкурентов - тех, кто предлагает разные продукты, но удовлетворяет одну и ту же потребность.
Определите, что анализировать:
Это могут быть характеристики продукта, ценообразование, маркетинговые стратегии, целевая аудитория, доля рынка, потребительский опыт, позиционирование бренда и многое другое.
Соберите данные:
Веб-сайты, аккаунты в социальных сетях, отзывы клиентов, отраслевые отчеты, публикации в СМИ и любые другие доступные ресурсы.
Проанализируйте данные:
Ищите закономерности, тенденции и любые уникальные или инновационные стратегии, которые они используют.
Определите конкурентные преимущества:
Это может быть предложение уникальной функции, ориентация на недостаточно обслуживаемый сегмент рынка или предоставление превосходного обслуживания клиентов.
Создайте конкурентную матрицу:
Матрица конкурентов может быть полезным инструментом для визуализации вашего анализа. Это таблица, в которой в верхней части перечислены ваши конкуренты, а в нижней части - факторы, которые вы сравниваете.
Определите своих конкурентов:
Их можно разделить на прямых конкурентов - тех, кто предлагает аналогичный продукт или услугу, ориентированную на ту же аудиторию и косвенных конкурентов - тех, кто предлагает разные продукты, но удовлетворяет одну и ту же потребность.
Определите, что анализировать:
Это могут быть характеристики продукта, ценообразование, маркетинговые стратегии, целевая аудитория, доля рынка, потребительский опыт, позиционирование бренда и многое другое.
Соберите данные:
Веб-сайты, аккаунты в социальных сетях, отзывы клиентов, отраслевые отчеты, публикации в СМИ и любые другие доступные ресурсы.
Проанализируйте данные:
Ищите закономерности, тенденции и любые уникальные или инновационные стратегии, которые они используют.
Определите конкурентные преимущества:
Это может быть предложение уникальной функции, ориентация на недостаточно обслуживаемый сегмент рынка или предоставление превосходного обслуживания клиентов.
Создайте конкурентную матрицу:
Матрица конкурентов может быть полезным инструментом для визуализации вашего анализа. Это таблица, в которой в верхней части перечислены ваши конкуренты, а в нижней части - факторы, которые вы сравниваете.
Этап 3
Примеры исследований конкурентов
Примеры исследований конкурентов
Ниже вы сможете посмотреть как делают анализ конкуренты другие специалисты, скомбинировать их подходы и получить свой собственный шаблон.
Содержание раздела:
Навык 1: Product management от нуля к единице
Навык 2: Что такое продуктовая гипотеза
Навык 3: Шаблон для составления гипотез
Навык 4: Product discovery
Навык 5: Способы генерации идей
Навык 6: Аудит продукта
Навык 7: Pivot продукта
Навык 8: Сравнение конкурентов
Навык 9: ТРИЗ
Навык 10: Нейросети для идей
Навык 11: Источники идей
Поделись обратной связью:)