Ценообразование продукта
Как задействовать самые популярные подходы при организации процесс разработки
Содержание:
Стратегии поиска цены
Анализ конкурентов
Сравнение цен на аналогичные продукты у конкурентов, чтобы установить свою цену.
2. Опрос клиентов
Например приложение проводит опрос среди пользователей, чтобы узнать, сколько они готовы платить за премиум-функции.
3. Экспериментирование с ценами
SaaS-сервис предлагает разным группам пользователей разные цены и анализирует, какая цена приводит к наибольшему числу подписок.
4. Стоимость плюс наценка
Определите все расходы на производство и добавьте наценку для прибыли.
5. Психологическое ценообразование
Приложение стоит $4.99 вместо $5, чтобы казаться дешевле.
6. Ценовые эксперименты
Используйте разные цены в разных регионах или на разных платформах.
7. Динамическое ценообразование
Платформа для онлайн-курсов снижает цены в сезон отпусков и повышает в учебное время
8. Ценовые уровни
Установите несколько уровней цен с разными наборами функций.
Сравнение цен на аналогичные продукты у конкурентов, чтобы установить свою цену.
2. Опрос клиентов
Например приложение проводит опрос среди пользователей, чтобы узнать, сколько они готовы платить за премиум-функции.
3. Экспериментирование с ценами
SaaS-сервис предлагает разным группам пользователей разные цены и анализирует, какая цена приводит к наибольшему числу подписок.
4. Стоимость плюс наценка
Определите все расходы на производство и добавьте наценку для прибыли.
5. Психологическое ценообразование
Приложение стоит $4.99 вместо $5, чтобы казаться дешевле.
6. Ценовые эксперименты
Используйте разные цены в разных регионах или на разных платформах.
7. Динамическое ценообразование
Платформа для онлайн-курсов снижает цены в сезон отпусков и повышает в учебное время
8. Ценовые уровни
Установите несколько уровней цен с разными наборами функций.
Гайды по формированию цены
Лайфхаки которые можно применить при поиске идеальной цены:
Используйте онлайн-опросы и соцсети для быстрого сбора мнений клиентов.
Быстрый и дешевый способ проверить цену.
Мониторьте конкурентов с помощью специальных инструментов. Например, сервисы типа Price2Spy помогут отследить изменение
Проводите A/B тестирование.
Тестируйте две разные цены на небольших группах пользователей, чтобы выбрать оптимальную. Вам не нужно много пользователей для этого.
Используйте принципы поведенческой экономики.
Установите цены, которые психологически кажутся более привлекательными. Например, цена $9.99 выглядит дешевле, чем $10.
Внедрите динамическое ценообразование.
Меняйте цену в зависимости от спроса или периода (сезона)
Используйте онлайн-опросы и соцсети для быстрого сбора мнений клиентов.
Быстрый и дешевый способ проверить цену.
Мониторьте конкурентов с помощью специальных инструментов. Например, сервисы типа Price2Spy помогут отследить изменение
Проводите A/B тестирование.
Тестируйте две разные цены на небольших группах пользователей, чтобы выбрать оптимальную. Вам не нужно много пользователей для этого.
Используйте принципы поведенческой экономики.
Установите цены, которые психологически кажутся более привлекательными. Например, цена $9.99 выглядит дешевле, чем $10.
Внедрите динамическое ценообразование.
Меняйте цену в зависимости от спроса или периода (сезона)
Модели ценообразования
Freemium
Продукт предоставляется бесплатно с ограниченными функциями, а полная версия доступна за плату.
Подписка
Пользователи платят регулярную плату (ежемесячно или ежегодно) за доступ к продукту или услуге.
Платеж за использование (Pay-per-Use)
Пользователи платят только за фактически использованный объем услуги или функции. Например Amazon Web Services (AWS) взимает плату за объем использованных облачных ресурсов.
Разовая покупка (One-time Purchase)
Пользователи платят один раз за постоянный доступ к продукту.
Лицензирование по пользователю (Per-user Licensing)
Взимание платы за каждую учетную запись или пользователя, использующего продукт. Например как Slack взимает плату за каждую активную учетную запись пользователя в рабочем пространстве.
Тарифные планы (Tiered Pricing)
Разные уровни цен, предлагающие различные наборы функций или объемы использования.
Freemium с рекламой
Бесплатный доступ к продукту с показом рекламы, доход генерируется за счет рекламодателей.
Платеж за функцию (Feature-based Pricing)
Взимание платы за доступ к дополнительным или премиум-функциям продукта. Например Trello предоставляет базовые функции бесплатно, а за доступ к премиум-функциям вроде нескольких плагинов на одной доске, взимает плату.
Лицензирование на основе устройства (Per-device Licensing)
Плата взимается за каждое устройство, на котором используется продукт. Распространенный пример это антивирусы.
Пользовательские цены (Custom Pricing)
Цена в личку/ Свяжитесь с нашим отделом продаж. SAP предлагает кастомизированные цены для корпоративных клиентов в зависимости от их специфических требований и масштабов бизнеса.
Продукт предоставляется бесплатно с ограниченными функциями, а полная версия доступна за плату.
Подписка
Пользователи платят регулярную плату (ежемесячно или ежегодно) за доступ к продукту или услуге.
Платеж за использование (Pay-per-Use)
Пользователи платят только за фактически использованный объем услуги или функции. Например Amazon Web Services (AWS) взимает плату за объем использованных облачных ресурсов.
Разовая покупка (One-time Purchase)
Пользователи платят один раз за постоянный доступ к продукту.
Лицензирование по пользователю (Per-user Licensing)
Взимание платы за каждую учетную запись или пользователя, использующего продукт. Например как Slack взимает плату за каждую активную учетную запись пользователя в рабочем пространстве.
Тарифные планы (Tiered Pricing)
Разные уровни цен, предлагающие различные наборы функций или объемы использования.
Freemium с рекламой
Бесплатный доступ к продукту с показом рекламы, доход генерируется за счет рекламодателей.
Платеж за функцию (Feature-based Pricing)
Взимание платы за доступ к дополнительным или премиум-функциям продукта. Например Trello предоставляет базовые функции бесплатно, а за доступ к премиум-функциям вроде нескольких плагинов на одной доске, взимает плату.
Лицензирование на основе устройства (Per-device Licensing)
Плата взимается за каждое устройство, на котором используется продукт. Распространенный пример это антивирусы.
Пользовательские цены (Custom Pricing)
Цена в личку/ Свяжитесь с нашим отделом продаж. SAP предлагает кастомизированные цены для корпоративных клиентов в зависимости от их специфических требований и масштабов бизнеса.
AI способы поиска цены
Существуют и инструменты, которые позволяют с помощью AI формировать равновесную цену.
Как вам материалы?
Еще материалы по теме продакт менеджмента:
Об авторе: