Value proposition canvas
Шаблон чтобы сформулировать в чем основная ценность вашего продукта для клиента
Содержание:
Что такое Value proposition
Value proposition (ценностное предложение) — это объяснение того, почему людям стоит пользоваться вашим продуктом.
Это ответ на вопрос: "Чем этот продукт может помочь мне?"
Например, если у вас есть приложение для планирования дня, ваше ценностное предложение может быть: "Наше приложение поможет тебе организовать твой день, чтобы ты мог больше успевать и меньше стрессовать".
То есть вы говорите, что делает ваш продукт полезным для пользователей и почему они должны его выбрать.
Материалы ниже помогут освоиться с темой:
Это ответ на вопрос: "Чем этот продукт может помочь мне?"
Например, если у вас есть приложение для планирования дня, ваше ценностное предложение может быть: "Наше приложение поможет тебе организовать твой день, чтобы ты мог больше успевать и меньше стрессовать".
То есть вы говорите, что делает ваш продукт полезным для пользователей и почему они должны его выбрать.
Материалы ниже помогут освоиться с темой:
Value proposition canvas
Шаблон Value proposition canvas (Источник)
Value proposition canvas — это шаблон, который помогает понять, что важно для ваших клиентов и как ваш продукт может помочь им.
Как заполнить value proposition canvas
Как его заполнить?
Сравниваем, что важно для клиентов, и как продукт может помочь им с этим. Это помогает убедиться, что продукт действительно нужен.
- Справа— Клиенты:
- Задачи: Что клиенты пытаются сделать? Например, если у вас приложение для фитнеса, их задача — поддерживать себя в форме.
- Боли: С какими проблемами они сталкиваются? Возможно, им сложно найти время для тренировок.
- Выгоды: Чего они хотят достичь? Например, они хотят чувствовать себя здоровее.
- Слева — Продукт:
- Продукты и услуги: Что вы предлагаете? Например, приложение предлагает короткие тренировки на 20 минут.
- Обезболивающие: Как продукт решает проблемы клиентов? Приложение помогает тренироваться быстро и эффективно.
- Создатели выгоды: Как продукт помогает клиентам добиться их целей? Например, оно дает им ощущение прогресса и улучшения физической формы.
Сравниваем, что важно для клиентов, и как продукт может помочь им с этим. Это помогает убедиться, что продукт действительно нужен.
Примеры value proposition
Google:
"Предоставление мгновенного доступа к информации со всего мира в одном клике."
Apple:
"Создание инновационной и интуитивно понятной техники, которая улучшает повседневную жизнь."
Microsoft:
"Предоставление надежного и универсального программного обеспечения, подходящего как для профессионального, так и для личного использования."
Amazon:
"Доставка широкого ассортимента товаров быстро и удобно прямо к вашей двери."
Facebook:
"Соединение людей со всего мира и предоставление возможности делиться моментами жизни."
Uber:
"Обеспечение доступного и удобного способа перемещения по городу."
Netflix:
"Предоставление бесконечного потока персонализированного видеоконтента в любое время и в любом месте."
Airbnb:
"Предоставление уникальных и доступных вариантов размещения по всему миру для путешественников, ищущих незабываемый опыт."
"Предоставление мгновенного доступа к информации со всего мира в одном клике."
Apple:
"Создание инновационной и интуитивно понятной техники, которая улучшает повседневную жизнь."
Microsoft:
"Предоставление надежного и универсального программного обеспечения, подходящего как для профессионального, так и для личного использования."
Amazon:
"Доставка широкого ассортимента товаров быстро и удобно прямо к вашей двери."
Facebook:
"Соединение людей со всего мира и предоставление возможности делиться моментами жизни."
Uber:
"Обеспечение доступного и удобного способа перемещения по городу."
Netflix:
"Предоставление бесконечного потока персонализированного видеоконтента в любое время и в любом месте."
Airbnb:
"Предоставление уникальных и доступных вариантов размещения по всему миру для путешественников, ищущих незабываемый опыт."
Как вам материалы?
Об авторе:
- Александр ЗамаховSenior product manager / CPOАвтор подборки и основатель проекта
Следите за выдом новых материалов в телеграме и linkedin