Определить TAM SAM SOM
Как понять объем рынка для своего продукта и не запутаться в терминах
Содержание:
Как посчитать TAM
Total Addressable Market (TAM) — это общий объем рынка, который ваш продукт может охватить, если все, кому он подходит, будут его покупать.
Разберем на примере.
Предположим, вы делаете онлайн-курсы.
В вашем регионе 100 миллионов человек пользуются интернетом.
Предположим, что 15% из них интересуются онлайн-обучением. Это 15 миллионов человек.
Каждый пользователь платит за курсы $50 в год.
Теперь умножьте 15 миллионов пользователей на $50 в год.
Получается: 15 миллионов пользователей * $50 в год = $750 миллионов
Ваш TAM для онлайн-курсов составляет $750 миллионов.
Таким образом, вы можете понять, сколько денег можно заработать, если ваш продукт купят все, кому он подходит.
Разберем на примере.
Предположим, вы делаете онлайн-курсы.
В вашем регионе 100 миллионов человек пользуются интернетом.
Предположим, что 15% из них интересуются онлайн-обучением. Это 15 миллионов человек.
Каждый пользователь платит за курсы $50 в год.
Теперь умножьте 15 миллионов пользователей на $50 в год.
Получается: 15 миллионов пользователей * $50 в год = $750 миллионов
Ваш TAM для онлайн-курсов составляет $750 миллионов.
Таким образом, вы можете понять, сколько денег можно заработать, если ваш продукт купят все, кому он подходит.
Как посчитать SAM
Serviceable Available Market (SAM) — это часть общего рынка (TAM), которую вы можете реально обслуживать, учитывая вашу географию, целевую аудиторию и ресурсы.
Продолжаем считать.
Вспомним, как мы посчитали TAM:
Теперь нужно определить, какую часть этого рынка вы можете реально охватить.
Например, ваши курсы доступны только на английском языке. Допустим, в вашем регионе 60% людей говорят на английском.
60% от 15 миллионов пользователей = 9 миллионов пользователей.
Предположим, вы пока что ориентируетесь только на крупные города, где живет 70% пользователей интернета.
70% от 9 миллионов пользователей = 6.3 миллиона пользователей.
Предположим, ваши курсы ориентированы профессиональных IT спецов, и вы оцениваете, что среди всех, кто говорит на английском в крупных городах, 50% — это потенциальные IT-специалисты.
50% от 6.3 миллиона пользователей = 3.15 миллиона пользователей.
Каждый пользователь платит за курсы $50 в год.
Теперь умножьте 3.15 миллиона пользователей на $50 в год.
Получается:
3.15 миллиона пользователей * $50 в год = $157.5 миллионов.
Таким образом, ваш SAM для онлайн-курсов составляет $157.5 миллионов.
Это та часть общего рынка, которую вы можете реально охватить и обслуживать, учитывая ваши текущие возможности и целевую аудиторию.
Продолжаем считать.
Вспомним, как мы посчитали TAM:
- Всего пользователей интернета в регионе: 100 миллионов человек.
- Процент интересующихся онлайн-обучением: 15% (15 миллионов человек).
- Средняя выручка на пользователя: $50 в год.
- TAM: 15 миллионов пользователей * $50 в год = $750 миллионов.
Теперь нужно определить, какую часть этого рынка вы можете реально охватить.
Например, ваши курсы доступны только на английском языке. Допустим, в вашем регионе 60% людей говорят на английском.
60% от 15 миллионов пользователей = 9 миллионов пользователей.
Предположим, вы пока что ориентируетесь только на крупные города, где живет 70% пользователей интернета.
70% от 9 миллионов пользователей = 6.3 миллиона пользователей.
Предположим, ваши курсы ориентированы профессиональных IT спецов, и вы оцениваете, что среди всех, кто говорит на английском в крупных городах, 50% — это потенциальные IT-специалисты.
50% от 6.3 миллиона пользователей = 3.15 миллиона пользователей.
Каждый пользователь платит за курсы $50 в год.
Теперь умножьте 3.15 миллиона пользователей на $50 в год.
Получается:
3.15 миллиона пользователей * $50 в год = $157.5 миллионов.
Таким образом, ваш SAM для онлайн-курсов составляет $157.5 миллионов.
Это та часть общего рынка, которую вы можете реально охватить и обслуживать, учитывая ваши текущие возможности и целевую аудиторию.
Как посчитать SOM
Serviceable Obtainable Market (SOM) — это та часть рынка (SAM), которую вы действительно можете занять с учетом конкуренции и текущих возможностей.
Определите SAM
В примере выше мы посчитали SAM:
Оцените долю рынка, которую вы можете занять
Теперь нужно определить, какую долю этого рынка вы реально можете занять, учитывая конкуренцию и ваши ресурсы. Например, вы оцениваете, что сможете захватить 5% рынка, так как конкуренция высока, и у вас ограниченные маркетинговые бюджеты.
5% от 3.15 миллиона пользователей = 157,500 пользователей.
Как и в расчете TAM и SAM, каждый пользователь платит за курсы $50 в год.
Теперь умножьте 157,500 пользователей на $50 в год.
Получается:
157,500 пользователей * $50 в год = $7.875 миллионов.
Таким образом, ваш SOM для онлайн-курсов составляет $7.875 миллионов.
Это та часть рынка, которую вы реально можете занять с учетом текущих возможностей и конкуренции.
Определите SAM
В примере выше мы посчитали SAM:
- Общий TAM: $750 миллионов.
- Часть рынка, которую вы можете реально охватить (SAM): 3.15 миллиона пользователей, что составляет $157.5 миллионов.
Оцените долю рынка, которую вы можете занять
Теперь нужно определить, какую долю этого рынка вы реально можете занять, учитывая конкуренцию и ваши ресурсы. Например, вы оцениваете, что сможете захватить 5% рынка, так как конкуренция высока, и у вас ограниченные маркетинговые бюджеты.
5% от 3.15 миллиона пользователей = 157,500 пользователей.
Как и в расчете TAM и SAM, каждый пользователь платит за курсы $50 в год.
Теперь умножьте 157,500 пользователей на $50 в год.
Получается:
157,500 пользователей * $50 в год = $7.875 миллионов.
Таким образом, ваш SOM для онлайн-курсов составляет $7.875 миллионов.
Это та часть рынка, которую вы реально можете занять с учетом текущих возможностей и конкуренции.
Чем отличаются TAM SAM SOM
TAM: Весь рынок онлайн-курсов по программированию по всему миру — $1 миллиард.
SAM: Онлайн-курсы по программированию на английском языке в США — $200 миллионов.
SOM: Реально достижимая доля рынка с учетом конкуренции и ваших возможностей — $10 миллионов.
TAM — это весь рынок, который может использовать ваш продукт.
SAM — это часть TAM, которую вы можете реально охватить.
SOM — это часть SAM, которую вы действительно можете занять с учетом конкуренции.
SAM: Онлайн-курсы по программированию на английском языке в США — $200 миллионов.
SOM: Реально достижимая доля рынка с учетом конкуренции и ваших возможностей — $10 миллионов.
TAM — это весь рынок, который может использовать ваш продукт.
SAM — это часть TAM, которую вы можете реально охватить.
SOM — это часть SAM, которую вы действительно можете занять с учетом конкуренции.
Калькуляторы TAM SAM SOM
Естественно для того чтобы проводить такие расчеты можно задействовать AI инструменты. Ниже 4, которые я счел подходящими для этой задачи:
Еще материалы по теме анализа рынка:
Как вам материалы?
Об авторе:
Поделитесь своими материалами или спросите совета в комментариях: