Канвас бизнес-модели - это инструмент стратегического управления, который помогает компаниям описывать, разрабатывать и анализировать свои бизнес-модели.
Канвас состоит из девяти структурных блоков: ценностное предложение, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ключевые партнерства, сегменты клиентов, каналы, взаимоотношения с клиентами, потоки доходов и структура затрат.
Эти блоки организованы в визуальную схему. Они могут использоваться стартапами и существующими предприятиями, включая некоммерческие организации и социальные проекты, для формирования видения своей компании.
Канвас бизнес-модели можно использовать для создания новой бизнес-модели или для анализа и улучшения существующей.
Она также может быть использована вместе с другими инструментами, такими как "Канвас ценностного предложения" и "Lean канвас".
Блок "Ценностное предложение" описывает продукт или услугу, которые компания намерена предложить своим клиентам для удовлетворения их потребностей. Оно должно быть уникальным для компании и выделять ее на фоне конкурентов.
В блоке "Основные виды деятельности" описываются виды деятельности, необходимые для реализации ценностного предложения.
Блок "Ключевые ресурсы" описывает ресурсы, которые компания использует для создания ценности для своих клиентов.
Блок "Ключевые партнерства" описывает альянсы или сети партнеров, которые участвуют в бизнес-модели, и то, что побуждает их быть ее частью.
Блок "Сегменты потребителей" разбивает общий рынок на определенные группы целевых потребителей.
Блок "Каналы" описывает, как клиенты будут получать доступ к ценностному предложению, например, через собственные каналы компании или крупных дистрибьюторов.
Блок "Отношения с клиентами" описывает тип отношений, которые компания поддерживает со своими клиентами, например, транзакционные или долгосрочные.
Блок "Потоки доходов" описывает, как компания будет зарабатывать деньги на целевом рынке, например, путем продажи продуктов или подписки.
Блок "Структура затрат" описывает денежные затраты, которые компания несет в процессе работы в рамках бизнес-модели, включая постоянные и переменные затраты.