Введение в маркетинг
Маркетинг для начинающих
PЗачем создателю айти продукта заниматься маркетингом? Ведь сам продукт и так крутой!
Основными целями маркетинга являются: повышение осведомленности и интереса к продукту, создание потенциальных клиентов и, в конечном итоге, стимулирование продаж. А это само по себе не произойдет.
Существует несколько ключевых стратегий и тактик, используемых в маркетинге ИТ-продуктов:
Контент-маркетинг
Создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном счете, стимулирования выгодных действий клиентов.
Поисковая оптимизация (SEO)
Сделать так чтобы к вам переходили пользователи из Google и Яндекса. Этого можно достигнуть путем оптимизации контента и структуры сайта.
Платная реклама
Платная реклама в поиске и социальных сетях для привлечения трафика на сайт. Самый быстрый способ но и самый дорогой.
Инфлюенсеры
Сотрудничество с влиятельными людьми в отрасли для продвижения продукта и охвата более широкой аудитории.
Демонстрации и испытания продукта
Предоставление потенциальным клиентам возможности попробовать продукт перед покупкой, что может способствовать укреплению доверия и повышению конверсии. Триальные и пробные версии как раз про это.
Выставки и мероприятия
Участие в отраслевых мероприятиях и торговых выставках для налаживания контактов и продвижения продукта среди широкой аудитории. Хорошо работает для В2В продаж.
Электронная почта
Да, она еще жива и неплохо конвертит. Отправка целевых и персонализированных писем вашей аудитории может создать дополнительный трафик и сама стать отдельным продуктом.
Основными целями маркетинга являются: повышение осведомленности и интереса к продукту, создание потенциальных клиентов и, в конечном итоге, стимулирование продаж. А это само по себе не произойдет.
Существует несколько ключевых стратегий и тактик, используемых в маркетинге ИТ-продуктов:
Контент-маркетинг
Создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном счете, стимулирования выгодных действий клиентов.
Поисковая оптимизация (SEO)
Сделать так чтобы к вам переходили пользователи из Google и Яндекса. Этого можно достигнуть путем оптимизации контента и структуры сайта.
Платная реклама
Платная реклама в поиске и социальных сетях для привлечения трафика на сайт. Самый быстрый способ но и самый дорогой.
Инфлюенсеры
Сотрудничество с влиятельными людьми в отрасли для продвижения продукта и охвата более широкой аудитории.
Демонстрации и испытания продукта
Предоставление потенциальным клиентам возможности попробовать продукт перед покупкой, что может способствовать укреплению доверия и повышению конверсии. Триальные и пробные версии как раз про это.
Выставки и мероприятия
Участие в отраслевых мероприятиях и торговых выставках для налаживания контактов и продвижения продукта среди широкой аудитории. Хорошо работает для В2В продаж.
Электронная почта
Да, она еще жива и неплохо конвертит. Отправка целевых и персонализированных писем вашей аудитории может создать дополнительный трафик и сама стать отдельным продуктом.
Маркетинг для среднего уровня
Целевая аудитория
Понимание целевой аудитории ИТ-продукта имеет решающее значение для определения маркетинговых стратегий и тактик, которые будут эффективными. Портрет ЦА может включать: возраст, пол, доход, образование и привычки использования технологий.
Ценностное предложение
Это уникальные преимущества, которые ИТ-продукт предоставляет потребителю. Это могут быть, такие характеристики, как функциональность, производительность, надежность или экономия затрат. Четкое и убедительное ценностное предложение необходимо для того чтобы продукт отличался от конкурентов и для привлечения клиентов.
Позиционирование продукта
Это такие факторы, как цена, характеристики и целевая аудитория. Хорошо разработанная стратегия позиционирования продукта может помочь продукту выделиться на переполненном рынке.
Техническая экспертиза
Маркетинг IT-продуктов часто требует высокого уровня технической экспертизы, поскольку сами продукты могут быть сложными и труднообъяснимыми. Маркетинговая команда для IT-продукта должна хорошо понимать технологию и принцип ее работы, чтобы эффективно донести ее преимущества до потенциальных клиентов.
Отзывы клиентов
Они могут быть невероятно ценными при маркетинге ИТ-продуктов, поскольку потенциальные клиенты зачастую больше доверяют мнению существующих пользователей. Поощрение клиентов за предоставление отзывов и обзоров может помочь укреплению доверия и авторитета среди целевой аудитории.
Понимание целевой аудитории ИТ-продукта имеет решающее значение для определения маркетинговых стратегий и тактик, которые будут эффективными. Портрет ЦА может включать: возраст, пол, доход, образование и привычки использования технологий.
Ценностное предложение
Это уникальные преимущества, которые ИТ-продукт предоставляет потребителю. Это могут быть, такие характеристики, как функциональность, производительность, надежность или экономия затрат. Четкое и убедительное ценностное предложение необходимо для того чтобы продукт отличался от конкурентов и для привлечения клиентов.
Позиционирование продукта
Это такие факторы, как цена, характеристики и целевая аудитория. Хорошо разработанная стратегия позиционирования продукта может помочь продукту выделиться на переполненном рынке.
Техническая экспертиза
Маркетинг IT-продуктов часто требует высокого уровня технической экспертизы, поскольку сами продукты могут быть сложными и труднообъяснимыми. Маркетинговая команда для IT-продукта должна хорошо понимать технологию и принцип ее работы, чтобы эффективно донести ее преимущества до потенциальных клиентов.
Отзывы клиентов
Они могут быть невероятно ценными при маркетинге ИТ-продуктов, поскольку потенциальные клиенты зачастую больше доверяют мнению существующих пользователей. Поощрение клиентов за предоставление отзывов и обзоров может помочь укреплению доверия и авторитета среди целевой аудитории.
Видео по маркетингу
Как вам материалы?
Поделитесь своими материалами или спросите совета в комментариях: