Юнит-экономика
Юнит экономика для начинающих
Юнит экономика - это мера прибыльности единицы, которая может быть продуктом, клиентом, контрактом или другой основной, приносящей доход единицей, которую вы можете и хотите масштабировать.
Чтобы рассчитать юнит экономику, необходимо определить сам юнит и рассчитать прибыль или убыток, полученный этой единицей, принимая во внимание все расходы и доходы, связанные с этой единицей.
Единицей может быть предмет сделки или клиент.
В зависимости от бизнеса, расчет экономики единицы может быть сведен к расчету маржинальной прибыли, которая представляет собой разницу между выручкой от продажи единицы и затратами на производство/закупку и продажу этой единицы.
В качестве альтернативы, юнит экономика может представлять собой отношение прибыли, принесенной клиентом за весь период, к затратам на привлечение этого клиента.
Оба подхода учитывают все затраты и доходы, непосредственно связанные с единицей продукции, но конечное представление может быть разным.
Первый подход более актуален для традиционного офлайнового бизнеса, а второй - для цифровых продуктов, подписок и сервисных моделей с предсказуемым сроком жизни клиента и прибылью.
Чтобы рассчитать юнит экономику, необходимо определить сам юнит и рассчитать прибыль или убыток, полученный этой единицей, принимая во внимание все расходы и доходы, связанные с этой единицей.
Единицей может быть предмет сделки или клиент.
В зависимости от бизнеса, расчет экономики единицы может быть сведен к расчету маржинальной прибыли, которая представляет собой разницу между выручкой от продажи единицы и затратами на производство/закупку и продажу этой единицы.
В качестве альтернативы, юнит экономика может представлять собой отношение прибыли, принесенной клиентом за весь период, к затратам на привлечение этого клиента.
Оба подхода учитывают все затраты и доходы, непосредственно связанные с единицей продукции, но конечное представление может быть разным.
Первый подход более актуален для традиционного офлайнового бизнеса, а второй - для цифровых продуктов, подписок и сервисных моделей с предсказуемым сроком жизни клиента и прибылью.
Для тех, кто хочет разобраться глубже
Существует два способа расчета юнит экономики:
Маржинальная прибыль: Этот подход основан на расчете маржинальной прибыли, которая представляет собой разницу между выручкой от продажи единицы продукции и затратами на производство/закупку и продажу этой единицы. Этот метод помогает понять, прибыльно ли предприятие продает единицы продукции или нет.
Коэффициент LTV/CAC: Данный подход основан на соотношении прибыли, принесенной клиентом за время его жизни, и затрат на приобретение этого клиента. Этот метод помогает понять, приносит ли клиент бизнесу больше прибыли, чем было потрачено на его приобретение.
Юнит-экономика особенно полезна для предприятий, которые планируют привлечь инвесторов, масштабировать свой бизнес или запустить стартап. Кроме того, она также полезна для предприятий, в которых основные затраты на привлечение клиентов и заключение сделок связаны с продвижением и рекламой.
Юнит-экономика основана на принципах управленческого учета и микроэкономики. Основной формулой микроэкономики является формула прибыли:
Прибыль = Маржинальная прибыль - Постоянные издержки.
Маржинальная прибыль = Выручка - Переменные затраты.
Прибыль = Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты.
Все дальнейшие расчеты в юнит-экономике основаны на этих трех формулах. Если маржинальная прибыль выше постоянных затрат, то бизнес успешен.
Маржинальная прибыль: Этот подход основан на расчете маржинальной прибыли, которая представляет собой разницу между выручкой от продажи единицы продукции и затратами на производство/закупку и продажу этой единицы. Этот метод помогает понять, прибыльно ли предприятие продает единицы продукции или нет.
Коэффициент LTV/CAC: Данный подход основан на соотношении прибыли, принесенной клиентом за время его жизни, и затрат на приобретение этого клиента. Этот метод помогает понять, приносит ли клиент бизнесу больше прибыли, чем было потрачено на его приобретение.
Юнит-экономика особенно полезна для предприятий, которые планируют привлечь инвесторов, масштабировать свой бизнес или запустить стартап. Кроме того, она также полезна для предприятий, в которых основные затраты на привлечение клиентов и заключение сделок связаны с продвижением и рекламой.
Юнит-экономика основана на принципах управленческого учета и микроэкономики. Основной формулой микроэкономики является формула прибыли:
Прибыль = Маржинальная прибыль - Постоянные издержки.
Маржинальная прибыль = Выручка - Переменные затраты.
Прибыль = Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты.
Все дальнейшие расчеты в юнит-экономике основаны на этих трех формулах. Если маржинальная прибыль выше постоянных затрат, то бизнес успешен.
Калькуляторы юнит экономики
Существуют готовые шаблоны в которые вводя ваши доходы и расходы можно составить стоимость одного юнита вашего продукта. И даже более того. Есть игра стартап симулятор, которая позволяет вам на основе данных о рентабельности вашего продукта принимать управленческие решения.
Примеры расчета юнит экономики
Несколько примеров как из онлайн мира, например Яндекс Еда, а также из офлайнового. Цель у обоих расчетов одна: понять прибыльный ли бизнес. Но используются разные механики расчета, как было указано выше.
Как вам материалы?
Поделитесь своими материалами или спросите совета в комментариях: