Go to market стратегия
Go to market стратегии через примеры известных компаний, а также гайды и шаблоны
Содержание:
Примеры Go to market стратегий
При изучении примеров можно подсмотреть ответы на следующие вопросы:
Целевой рынок.
Как компания выделяет свои преимущества.
Каналы распространения.
Стратегия ценообразования.
Какая у компании модель ценообразования?
Какие маркетинговые и рекламные подходы использует компания?
Как компания общается с клиентами и управляет отношениями с ними? Как компания позиционирует себя по сравнению с конкурентами и как она реагирует на конкурентные вызовы?
Целевой рынок.
Как компания выделяет свои преимущества.
Каналы распространения.
Стратегия ценообразования.
Какая у компании модель ценообразования?
Какие маркетинговые и рекламные подходы использует компания?
Как компания общается с клиентами и управляет отношениями с ними? Как компания позиционирует себя по сравнению с конкурентами и как она реагирует на конкурентные вызовы?
Гайды по GTM стратегии
При создании GTM стратегии надо будет пройти через ряд этапов:
1 Определите целевой рынок и аудиторию.
2 Определите, как продукт решает проблемы клиентов.
3 Выберите каналы продаж и распространения.
4 Установите цены, основываясь на стоимости, конкуренции и ценности для клиента.
5 Разработайте план продвижения продукта, а именно рекламные кампании, контент-маркетинг и PR.
6 Изучите, что делают ваши конкуренты, и найдите способы выделиться.
7 Протестируйте вашу стратегию на небольшой аудитории и будьте готовы что ее придется полностью переделывать.
8 Запуск продукта и адаптация стратегии.
Подробнее по каждому шагу можно прочитать в гайдах ниже:
1 Определите целевой рынок и аудиторию.
2 Определите, как продукт решает проблемы клиентов.
3 Выберите каналы продаж и распространения.
4 Установите цены, основываясь на стоимости, конкуренции и ценности для клиента.
5 Разработайте план продвижения продукта, а именно рекламные кампании, контент-маркетинг и PR.
6 Изучите, что делают ваши конкуренты, и найдите способы выделиться.
7 Протестируйте вашу стратегию на небольшой аудитории и будьте готовы что ее придется полностью переделывать.
8 Запуск продукта и адаптация стратегии.
Подробнее по каждому шагу можно прочитать в гайдах ниже:
Шаблоны GTM стратегии
Можно воспользоваться готовым шаблоном для составления GTM стратегии в miro, powerpoint или word.
Читлисты по GTM
Наткнулся на автора в Linkedin, кто специализируется на изучении GTM стратегий. И ниже ссылки на полезные читлисты по тому как разрабатывать собственную GTM стратегию для продукта:
Как вам материалы?
Об авторе: