Привлечение инвестиций
Подробный гайд о том как стартапу привлечь инвестиции и общаться с инвест фондами
Содержание:
Ресурсы для стартаперов
Когда вы делаете стартап, знайте, есть много других похожих людей.
Они прошли этот путь и делятся своим опытом. Чаще всего безвозмездно.
Ниже список ресурсов, которые помогут вам погрузиться в мир стартапов.
Они прошли этот путь и делятся своим опытом. Чаще всего безвозмездно.
Ниже список ресурсов, которые помогут вам погрузиться в мир стартапов.
Работа с венчурными фондами
Один из популярных путей по получению финансирования - работа с венчурными фондами.
Представьте, что у вас есть отличная идея для нового приложения, но у вас нет денег, чтобы начать работу над ним.
Вы обращаетесь в венчурный фонд.
Если они считают, что ваша идея хорошая и у неё есть потенциал для роста, они дают вам деньги на разработку приложения.
Взамен они получают долю в вашей компании.
Как происходит получение венчурных инвестиций, на примере:
Лайфхаки и гайды по работе с венчурными фондами ниже:
Представьте, что у вас есть отличная идея для нового приложения, но у вас нет денег, чтобы начать работу над ним.
Вы обращаетесь в венчурный фонд.
Если они считают, что ваша идея хорошая и у неё есть потенциал для роста, они дают вам деньги на разработку приложения.
Взамен они получают долю в вашей компании.
Как происходит получение венчурных инвестиций, на примере:
- У вас есть стартап, который создает уникальные умные часы.
- Вам нужно больше денег, чтобы произвести и продать больше часов.
- Вы находите венчурный фонд и презентуете им свою идею.
- Фонд соглашается дать вам $1 миллион в обмен на 20% долю в вашей компании.
- Теперь у вас есть деньги для производства, а у фонда — часть вашей компании. Если ваш бизнес станет успешным, и стоимость компании вырастет, фонд сможет заработать на своей доле.
Лайфхаки и гайды по работе с венчурными фондами ниже:
Списки венчурных фондов
Списки инвесторов и фондов уже давно известны. Вам не потребуется тратить время на сбор контактов, ниже таблицы со всеми именами и контактами:
Раунды инвестиций стартапа
Pre-seed (предпосевной) раунд
Самый ранний этап, когда идея только начинает развиваться. Обычно деньги приходят от основателей, их друзей и семьи.
Два друга решили создать новое приложение для планирования задач. Они вложили свои сбережения и немного заняли у друзей и семьи, чтобы создать первый прототип.
Seed (посевной) раунд
Финансирование для первых шагов компании. Деньги используются для разработки продукта и первых продаж.
Прототип приложения понравился пользователям, и друзья решили привлечь инвестиции от ангельских инвесторов. Они получили $200,000, чтобы нанять первых сотрудников и запустить приложение.
Series A (Серия А)
Инвестиции для масштабирования бизнеса. Деньги идут на маркетинг, улучшение продукта и рост команды.
Приложение набрало популярность, и команда привлекла $2 миллиона от венчурного фонда. Эти деньги пошли на привлечение новых пользователей и добавление новых функций.
Series B (Серия B)
Дальнейшее расширение компании. Фокус на увеличение пользовательской базы и укрепление рыночной позиции.
Приложение стало популярным по всей стране. Компания привлекла $10 миллионов для выхода на международные рынки и улучшения инфраструктуры.
Series C (Серия C)
Финансирование для выхода на новые рынки, приобретения других компаний или разработки новых продуктов.
Компания решила приобрести стартап, разрабатывающий технологию искусственного интеллекта, чтобы улучшить функционал своего приложения. Для этого они привлекли $30 миллионов.
Series D и далее (Серия D, E и т.д.)
Дальнейшие инвестиции для различных стратегических целей, таких как подготовка к IPO или выход на глобальные рынки.
Компания уже успешна на нескольких международных рынках и готовится к IPO. Они привлекли $50 миллионов, чтобы укрепить свои позиции и подготовиться к публичному размещению акций.
Самый ранний этап, когда идея только начинает развиваться. Обычно деньги приходят от основателей, их друзей и семьи.
Два друга решили создать новое приложение для планирования задач. Они вложили свои сбережения и немного заняли у друзей и семьи, чтобы создать первый прототип.
Seed (посевной) раунд
Финансирование для первых шагов компании. Деньги используются для разработки продукта и первых продаж.
Прототип приложения понравился пользователям, и друзья решили привлечь инвестиции от ангельских инвесторов. Они получили $200,000, чтобы нанять первых сотрудников и запустить приложение.
Series A (Серия А)
Инвестиции для масштабирования бизнеса. Деньги идут на маркетинг, улучшение продукта и рост команды.
Приложение набрало популярность, и команда привлекла $2 миллиона от венчурного фонда. Эти деньги пошли на привлечение новых пользователей и добавление новых функций.
Series B (Серия B)
Дальнейшее расширение компании. Фокус на увеличение пользовательской базы и укрепление рыночной позиции.
Приложение стало популярным по всей стране. Компания привлекла $10 миллионов для выхода на международные рынки и улучшения инфраструктуры.
Series C (Серия C)
Финансирование для выхода на новые рынки, приобретения других компаний или разработки новых продуктов.
Компания решила приобрести стартап, разрабатывающий технологию искусственного интеллекта, чтобы улучшить функционал своего приложения. Для этого они привлекли $30 миллионов.
Series D и далее (Серия D, E и т.д.)
Дальнейшие инвестиции для различных стратегических целей, таких как подготовка к IPO или выход на глобальные рынки.
Компания уже успешна на нескольких международных рынках и готовится к IPO. Они привлекли $50 миллионов, чтобы укрепить свои позиции и подготовиться к публичному размещению акций.
Оценка стоимости стартапа
Есть несколько способов как проводится оценка:
Сравнительный метод (Comparables Method)
Сравнение вашего стартапа с аналогичными компаниями, которые уже получили финансирование или были проданы.
Пример: Если другой стартап в вашей сфере с аналогичным числом пользователей был продан за $10 миллионов, это дает представление о стоимости вашего стартапа.
2. Метод дисконтированных денежных потоков (Discounted Cash Flow, DCF)
Оценка стоимости стартапа на основе будущих доходов, дисконтированных на текущий момент.
Пример: Предположим, ваш стартап ожидает получить $1 миллион дохода ежегодно в течение следующих 5 лет. Эти доходы приводятся к текущей стоимости, чтобы оценить ваш стартап.
3. Метод оценки на основе стадии (Stage-based Valuation)
Оценка стартапа в зависимости от его текущей стадии развития: идея, прототип, запуск, масштабирование.
Пример: Стартап на стадии идеи может оцениваться в $500,000, на стадии прототипа — в $1 миллион, а на стадии запуска — в $5 миллионов.
4. Метод Беркуса (Berkus Method)
Оценка стартапа на основе пяти ключевых факторов: идея, прототип, качество команды, стратегические отношения и запуск продукта.
Пример: Каждому фактору присваивается стоимость до $500,000. Если у вас отличная идея и хороший прототип, вы уже можете получить $1 миллион оценки.
5. Метод оценки на основе множителей (Multiples Method)
Оценка стартапа с использованием множителей прибыли или доходов, обычно применяемых в отрасли.
Пример: Если стартап в вашей отрасли обычно оценивается в 5 раз больше годового дохода, и ваш стартап зарабатывает $200,000 в год, ваша оценка будет $1 миллион.
Сравнительный метод (Comparables Method)
Сравнение вашего стартапа с аналогичными компаниями, которые уже получили финансирование или были проданы.
Пример: Если другой стартап в вашей сфере с аналогичным числом пользователей был продан за $10 миллионов, это дает представление о стоимости вашего стартапа.
2. Метод дисконтированных денежных потоков (Discounted Cash Flow, DCF)
Оценка стоимости стартапа на основе будущих доходов, дисконтированных на текущий момент.
Пример: Предположим, ваш стартап ожидает получить $1 миллион дохода ежегодно в течение следующих 5 лет. Эти доходы приводятся к текущей стоимости, чтобы оценить ваш стартап.
3. Метод оценки на основе стадии (Stage-based Valuation)
Оценка стартапа в зависимости от его текущей стадии развития: идея, прототип, запуск, масштабирование.
Пример: Стартап на стадии идеи может оцениваться в $500,000, на стадии прототипа — в $1 миллион, а на стадии запуска — в $5 миллионов.
4. Метод Беркуса (Berkus Method)
Оценка стартапа на основе пяти ключевых факторов: идея, прототип, качество команды, стратегические отношения и запуск продукта.
Пример: Каждому фактору присваивается стоимость до $500,000. Если у вас отличная идея и хороший прототип, вы уже можете получить $1 миллион оценки.
5. Метод оценки на основе множителей (Multiples Method)
Оценка стартапа с использованием множителей прибыли или доходов, обычно применяемых в отрасли.
Пример: Если стартап в вашей отрасли обычно оценивается в 5 раз больше годового дохода, и ваш стартап зарабатывает $200,000 в год, ваша оценка будет $1 миллион.
Как проводить Pitch инвесторам
Питч инвесторам — это короткая презентация, в которой вам надо объяснить свою бизнес-идею, цель и потенциал для получения инвестиций.
Цель — убедить инвесторов вложить деньги в проект.
Вы точно видели это в фильмах, когда стартаперы пытаются рассказать суть своего проекта, пока лифт поднимается на нужный этаж.
Вот пример такого рассказа:
Представьте, что у вас есть идея для нового приложения для планирования задач.
На встрече с инвесторами вы говорите: "Наше приложение помогает людям эффективно управлять своими задачами. У нас уже 10,000 пользователей, и мы видим большой потенциал для роста. Мы ищем $500,000, чтобы улучшить продукт и привлечь больше пользователей. Инвесторы получат 20% долю в компании."
Рекомендации от венчурных фондов и инвесторов, о том как проводить питч собраны ниже:
Цель — убедить инвесторов вложить деньги в проект.
Вы точно видели это в фильмах, когда стартаперы пытаются рассказать суть своего проекта, пока лифт поднимается на нужный этаж.
Вот пример такого рассказа:
Представьте, что у вас есть идея для нового приложения для планирования задач.
На встрече с инвесторами вы говорите: "Наше приложение помогает людям эффективно управлять своими задачами. У нас уже 10,000 пользователей, и мы видим большой потенциал для роста. Мы ищем $500,000, чтобы улучшить продукт и привлечь больше пользователей. Инвесторы получат 20% долю в компании."
Рекомендации от венчурных фондов и инвесторов, о том как проводить питч собраны ниже:
Примеры Investment memo
Investment memo — это документ, который инвесторы составляют для оценки и описания потенциальных инвестиций в стартап или компанию.
Похоже на то что есть в презентации, но в текстовом виде и более обширно.
Investment memo включает ключевую информацию о компании, её продукте, рынке, финансовых показателях и рисках.
Представьте, что инвестор рассматривает вложение в стартап, который разрабатывает новое приложение для фитнеса.
Investment memo точно будет включать следующую информацию:
Примеры и гайды ниже:
Похоже на то что есть в презентации, но в текстовом виде и более обширно.
Investment memo включает ключевую информацию о компании, её продукте, рынке, финансовых показателях и рисках.
Представьте, что инвестор рассматривает вложение в стартап, который разрабатывает новое приложение для фитнеса.
Investment memo точно будет включать следующую информацию:
- Описание компании: "Фитнес-стартап FitApp."
- Продукт: "Приложение для фитнес-тренировок с персональными рекомендациями."
- Рынок: "Рынок фитнес-приложений растёт на 10% в год."
- Команда: "Опытная команда с 5-летним опытом в разработке приложений."
- Финансы: "Стартап уже привлёк $200,000 и имеет 5,000 активных пользователей."
- Риски: "Высокая конкуренция на рынке фитнес-приложений."
Примеры и гайды ниже:
Примеры питчей стартапа
Питчдек - это сама презентация о стартапе для инвесторов.
Должна быть короткой (примерно 10 слайдов).
У них плюс минус одинаковая структура. Убедиться можно на примере питч деков знаменитых компаний:
Должна быть короткой (примерно 10 слайдов).
У них плюс минус одинаковая структура. Убедиться можно на примере питч деков знаменитых компаний:
Где узнать о стартапах
Новые стартапы появляются каждый день.
И существуют площадки где они размещаются чтобы собрать первых пользователей.
Если отслеживать такие площадки на регулярной основе, то можно понять как сильно меняются тренды.
Например было время когда все собирали свои мини проекты на Notion.
Потом все вертелось вокруг Web3.
Сейчас тренд на AI. На любой из площадок 4 из 5 проектов в топе будут связаны с AI. Пройдет 1-2 года и все снова поменяется.
Отслеживать проекты можно на площадках ниже:
И существуют площадки где они размещаются чтобы собрать первых пользователей.
Если отслеживать такие площадки на регулярной основе, то можно понять как сильно меняются тренды.
Например было время когда все собирали свои мини проекты на Notion.
Потом все вертелось вокруг Web3.
Сейчас тренд на AI. На любой из площадок 4 из 5 проектов в топе будут связаны с AI. Пройдет 1-2 года и все снова поменяется.
Отслеживать проекты можно на площадках ниже:
Как вам материалы?
Еще материалы по теме продакт менеджмента:
Об авторе: