Growth Hacking
Как продакт менеджеру использовать growth hacks для роста своего продукта
Содержание:
Что такое Growth hacks
Growth hacks — это креативные стратегии, для быстрого увеличения числа пользователей, продаж или вовлеченности клиентов с минимальными затратами. Эти методы часто задействуют стартапы, которым нужны эффективные способы для быстрого роста.
Денег на большой маркетинг у них нет, поэтому приходится выкручиваться.
Проще говоря, growth hacking помогает найти нестандартные подходы, которые могут кардинально улучшить показатели вашего продукта.
В качестве примеров:
Денег на большой маркетинг у них нет, поэтому приходится выкручиваться.
Проще говоря, growth hacking помогает найти нестандартные подходы, которые могут кардинально улучшить показатели вашего продукта.
В качестве примеров:
- Реферальные программы:
Dropbox предложил пользователям дополнительное бесплатное место в облаке за каждого друга, которого они приведут. Это помогло значительно увеличить их пользовательскую базу без дополнительных маркетинговых расходов.
- Вирусный маркетинг:
Hotmail добавил в каждое отправленное письмо сообщение "Get your free email at Hotmail". Этот ход помог сервису быстро набрать миллионы пользователей.
- Интеграция с популярными платформами:
YouTube позволил легко встраивать свои видео на другие сайты и в блоги. Это быстро увеличило их видимость и привлекло множество пользователей.
Growth hacks стратегии
Важно понимать что существуют стратегии для хаков в определенных сферах. Эти стратегии можно найти ниже в списке ресурсов. А вот несколько успешных реализаций этих стратегий:
Airbnb - использовали Craigslist для автоматической публикации своих объявлений и привлечения большего числа пользователей.
PayPal - начали предлагать деньги за регистрацию и рефералов, быстро нарастив пользовательскую базу.
Uber - предлагали бесплатные поездки во время больших событий и конференций, быстро расширяя свою клиентскую базу.
LinkedIn - дали пользователям возможность создавать публичные профили, что ускорило рост сети.
Twitter - использовали большие общественные мероприятия, такие как South by Southwest (SXSW), для продвижения платформы.
Facebook - изначально ограничили доступ только для студентов определённых университетов, создав чувство эксклюзивности.
Instagram - сфокусировались на высококачественном интерфейсе и простоте публикации фото, что привлекло миллионы пользователей.
Tinder - использовали систему сопоставления и "свайпы", делая поиск партнёров быстрым и увлекательным, что привело к вирусному росту пользователей.
Airbnb - использовали Craigslist для автоматической публикации своих объявлений и привлечения большего числа пользователей.
PayPal - начали предлагать деньги за регистрацию и рефералов, быстро нарастив пользовательскую базу.
Uber - предлагали бесплатные поездки во время больших событий и конференций, быстро расширяя свою клиентскую базу.
LinkedIn - дали пользователям возможность создавать публичные профили, что ускорило рост сети.
Twitter - использовали большие общественные мероприятия, такие как South by Southwest (SXSW), для продвижения платформы.
Facebook - изначально ограничили доступ только для студентов определённых университетов, создав чувство эксклюзивности.
Instagram - сфокусировались на высококачественном интерфейсе и простоте публикации фото, что привлекло миллионы пользователей.
Tinder - использовали систему сопоставления и "свайпы", делая поиск партнёров быстрым и увлекательным, что привело к вирусному росту пользователей.
Процесс growth hacking
- Определение целей:
Сначала определияем что будет растить: привлечение пользователей, удержание, активацию или доход.
- Исследование аудитории:
Чем лучше мы понимаем, кто наши пользователи, тем проще найти хаки роста.
- Анализ конкурентов:
Изучите, какие стратегии используют ваши конкуренты, и подумайте, можно ли адаптировать их для своих целей.
- Генерация идей:
Проведите мозговой штурм с командой. Не откидывайте никаких идей.
- Приоритизация:
Оцените потенциальные хаки роста на основе их возможного воздействия и легкости реализации.
- Тестирование:
Проведите эксперименты, чтобы проверить, насколько эффективны ваши идеи на практике.
- Анализ и масштабирование:
Анализируйте результаты тестов и, если хак оказался успешным, начните его масштабирование.
Знаменитые кейсы growth hack
Большинство знаменитых компаний в нынешнее время в самом начале своего развития использовали хаки роста. Примеры вы сможете найти в источниках ниже:
Ресурсы Growth hackers
Важно понимать что growth hacks могут устаревать. И следить за новые успешными кейсами можно в сообществах:
Как вам материалы?
Об авторе: