ABC и XYZ Анализ: обучение, примеры и практическое применение

ABC и XYZ анализ

Определите, какие товары приносят больше всего прибыли (ABC) и имеют стабильный спрос (XYZ), чтобы оптимизировать закупки и складской запас.

Что такое ABC и XYZ анализ
Как проводить ABC и XYZ анализ
Примеры ABC и XYZ анализа

Содержание:

Что такое ABC и XYZ анализ
Как проводить ABC и XYZ анализ
Примеры ABC и XYZ анализа

Что такое ABC и XYZ анализ

Пример ABC анализа

ABC-анализ

Представьте, что у вас есть магазин. Все товары в вашем магазине можно разделить на три группы:

Товары А: Это самые важные товары. Их не много, но они приносят больше всего денег. Например, если у вас магазин электроники, это могут быть самые дорогие и популярные смартфоны.

Товары B: Это товары средней важности. Они не так дороги, как товары А, но их больше и они тоже приносят хороший доход. Например, это могут быть наушники или зарядные устройства.

Товары C: Это товары, которых у вас много, но они приносят меньше всего денег. Например, чехлы для телефонов или защитные пленки.

XYZ-анализ

Теперь представьте, что вы хотите понять, как часто люди покупают разные товары в вашем магазине:

X-товары: Это товары, которые покупают постоянно и регулярно. Например, это могут быть батарейки или кабели для зарядки — что-то, что всегда нужно и часто заканчивается.

Y-товары: Это товары, спрос на которые меняется. Например, влажные салфетки для экранов могут быть популярными в какой-то сезон или когда на улице много пыли.

Z-товары: Это товары, на которые спрос очень непредсказуем. Например, какие-то модные чехлы для телефонов, которые вдруг могут стать популярными из-за какого-то тренда.

Вот и все. ABC-анализ помогает понять, какие товары приносят больше всего денег, а XYZ-анализ показывает, насколько часто и предсказуемо их покупают. Это помогает вам управлять магазином лучше.

ABC-анализ

Время на изучение: 16 минут
Язык: RUS
Статья

ABC XYZ Анализ, инструкция, примеры и кейсы

Время на изучение: 9 минут
Язык: RUS
Статья

ABC-/XYZ-Analysis

Время на изучение: 9 минут
Язык: ENG
Статья

Что такое ABC и XYZ анализ продаж и как использовать его в бизнесе

Время на изучение: 19 минут
Язык: RUS
Статья

ABC-XYZ analysis overview

Время на изучение: 8 минут
Язык: RUS
Статья

Как проводить ABC и XYZ анализ

Как провести ABC-анализ

Собрать данные: Сначала соберите данные о всех товарах, которые вы продаете, включая их стоимость и объем продаж за определенный период (например, за год).
Рассчитать общий доход: Определите общий доход от каждого товара (цена за единицу, умноженная на количество проданных единиц).
Ранжировать товары: Отсортируйте товары в порядке убывания по их общему доходу.
Вычислить проценты: Рассчитайте процент общего дохода, который каждый товар приносит от общего дохода по всем товарам.
Разделение на группы: Разделите товары на три категории:
Товары А: самые ценные, которые приносят наибольший доход (например, 80% дохода).
Товары B: средней важности, приносят средний доход (например, следующие 15% дохода).
Товары C: наименее ценные, приносят меньший доход (например, последние 5% дохода)

Как провести XYZ-анализ

Собрать данные о спросе: Сначала нужно собрать данные о количестве продаж каждого товара за определенный период (например, за месяц).
Определить стабильность спроса: Оцените, насколько стабильно продавался каждый товар. Это можно сделать, рассчитав стандартное отклонение или коэффициент вариации (стандартное отклонение, деленное на среднее значение).
Ранжировать товары: Отсортируйте товары по стабильности спроса.
Разделение на группы:
- X-товары: с очень стабильным спросом (низкое стандартное отклонение).
- Y-товары: со средней стабильностью спроса (среднее стандартное отклонение).
- Z-товары: с непредсказуемым спросом (высокое стандартное отклонение).

ABC/ XYZ анализ

Время на изучение: 7 минут
Язык: RUS
Статья

ABC XYZ Анализ: алгоритм пример шаблон

Время на изучение: 13 минут
Язык: RUS
Статья

ABC/XYZ-анализ: как понять, что лучше всего продаётся, чтобы применять это в рекламе

Время на изучение: 16 минут
Язык: RUS
Статья

ABC и XYZ анализ: что это такое, чем отличаются, методы проведения с примерами

Время на изучение: 8 минут
Язык: RUS
Статья

Примеры ABC и XYZ анализа

Пример ABC-анализа

Представим, что у нас есть данные по продажам трех категорий товаров за год:

Смартфоны: Продано 500 штук по цене $800 за штуку.
Наушники: Продано 2000 штук по цене $150 за штуку.
Зарядные устройства: Продано 3000 штук по цене $20 за штуку.

Шаги анализа:

Общий доход:
- Смартфоны: 500 * $800 = $400,000
- Наушники: 2000 * $150 = $300,000
- Зарядные устройства: 3000 * $20 = $60,000
Общий доход всех товаров: $400,000 + $300,000 + $60,000 = $760,000
Процент дохода каждой категории:
- Смартфоны: $400,000 / $760,000 ≈ 53%
- Наушники: $300,000 / $760,000 ≈ 39%
- Зарядные устройства: $60,000 / $760,000 ≈ 8%
Классификация:
- Товары А: Смартфоны (наибольший доход)
- Товары B: Наушники (средний доход)
- Товары C: Зарядные устройства (наименьший доход)

Пример XYZ-анализа

Теперь представим, что у нас есть данные о стабильности спроса на эти же товары.

Смартфоны: Спрос стабилен в течение года.
Наушники: Спрос увеличивается во время праздничных сезонов и снижается в остальное время.
Зарядные устройства: Спрос очень непредсказуем, сильно колеблется от месяца к месяцу.

Шаги анализа:

Оценка стабильности спроса: Исходя из продаж за год, мы видим, что:
- Смартфоны: очень стабильный спрос (X-товары).
- Наушники: сезонные колебания спроса (Y-товары).
- Зарядные устройства: спрос непредсказуем (Z-товары).

В результате этих анализов, интернет-магазин может сделать вывод, что нужно акцентировать внимание на управлении запасами смартфонов (A и X категории), так как они приносят большую часть дохода и имеют стабильный спрос.

Наушники (B и Y категории) также важны, но требуют более гибкого подхода к запасам из-за сезонности спроса.

Зарядные устройства (C и Z категории) менее приоритетны и требуют осторожного подхода из-за их низкого вклада в доход и непредсказуемости спроса.