Product market fit
Что это такое, как его найти и как понять что продукт нашел свой product market fit
Содержание:
Что такое Product market fit
Product market fit означает, что продукт, который вы создали, идеально подходит для рынка и востребован у целевой аудитории.
Другими словами, это момент, когда вы находите правильных покупателей для того, что вы предлагаете, и они действительно хотят это купить.
Предположим, вы делаете приложения для планирования задач.
Если после запуска приложения множество людей начинают его активно скачивать, пользоваться им каждый день и рекомендовать друзьям, это значит, что ваш продукт нашёл свой product market fit.
Вы предложили решение, которое реально нужно людям, и они готовы его использовать.
Ниже есть материалы, которые раскрывают эту тему глубже. Особенно рекомендую пройтись по статьям от инвестиционных фондов и акселераторов: Ycombinator, Sequoia, a16z
Другими словами, это момент, когда вы находите правильных покупателей для того, что вы предлагаете, и они действительно хотят это купить.
Предположим, вы делаете приложения для планирования задач.
Если после запуска приложения множество людей начинают его активно скачивать, пользоваться им каждый день и рекомендовать друзьям, это значит, что ваш продукт нашёл свой product market fit.
Вы предложили решение, которое реально нужно людям, и они готовы его использовать.
Ниже есть материалы, которые раскрывают эту тему глубже. Особенно рекомендую пройтись по статьям от инвестиционных фондов и акселераторов: Ycombinator, Sequoia, a16z
Как продукту найти свой product market fit
Поиск product market fit это в 4 словах вся работа продакт менеджера.
Все фреймворки и подходы лишь помогают формализовать этот процесс.
Есть несколько ключевых этапов.
Статьи на эту тему объемные, но некоторые действительно стоит прочесть обязательно.
Все фреймворки и подходы лишь помогают формализовать этот процесс.
Есть несколько ключевых этапов.
- Понять, кто ваши потенциальные пользователи.
Определите, какие проблемы они испытывают, чего они желают, и что им не нравится в существующих решениях. Опросы, интервью и анализ данных - все, лишь бы собрать нужную информацию.
- Создание гипотезы о продукте:
На основе собранных данных сформулируйте гипотезу о том, как ваш продукт сможет решить проблемы целевой аудитории.
- Разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP):
Создайте упрощённую версию продукта, которая включает только ключевые функции, для тестирования вашей гипотезы.
- Тестирование и сбор обратной связи:
Запустите продукт в ограниченном объёме и собирайте отзывы от пользователей. Обратите внимание на то, как они используют продукт, и на их удовлетворенность. - Улучшение:
Используйте полученную обратную связь для корректировки продукта. Вносите изменения и улучшения, затем снова тестируйте.
- Масштабирование:
Как только вы увидите, что пользователи регулярно используют ваш продукт и рекомендуют его другим, это может быть признаком того, что вы нашли свой product market fit. Теперь можно начинать масштабирование - маркетинг и привлечение финансирования.
Статьи на эту тему объемные, но некоторые действительно стоит прочесть обязательно.
Примеры как компании шли к product market fit
Путь компаний к цели product market fit всегда нелинейный.
Ошибки, изменения, еще ошибки.
Но в конце находится схема, которая действительно приносит пользу людям и позволяет компании заработать.
Ниже подборка, где основатели проектов делятся своим опытом поиска PMF:
Ошибки, изменения, еще ошибки.
Но в конце находится схема, которая действительно приносит пользу людям и позволяет компании заработать.
Ниже подборка, где основатели проектов делятся своим опытом поиска PMF:
Как понять что product market fit найден
Точного определения или параметра что PMF найден не существует.
Границы в этом случае достаточно размыты.
Но было несколько подходов к тому чтобы попытаться этот параметр оцифровать или на примере уже успешных компаний выявить момент наступления PMF. Особенно рекомендую почитать Lenny RACHITSKY
Границы в этом случае достаточно размыты.
Но было несколько подходов к тому чтобы попытаться этот параметр оцифровать или на примере уже успешных компаний выявить момент наступления PMF. Особенно рекомендую почитать Lenny RACHITSKY
Как вам материалы?
Об авторе: